苹果库存与价格规律

史俊军

今日2021.2.15日，闲瑕之余分享一下自己多年的观察总结，先谈库存：库存分类不外乎两点，一是客户存货，二是果农存货，首先客户存货分两类，一是大的外贸企业和供应大型超市及有各大市场大的档口的客户，这一部分客商存量占主流，他们销售渠道顺畅，把控市场和价格能力强，一般的多赚少赔，二是流动客户，这一部分客户流动性大，大赚大干，小赚小干，赔钱不干，销售面窄把控市场和价格能力差，一般的少赚多赔，每年有岀局的，有加入的，再说果农存货，果农存货也大体分俩类，一是习惯性存库，这主要是基地产业及除苹果产业外还从使其它行业的务果者，他们时间精力不允许坐在田间地头等客商收购，他们质量指标达标便采收，采收成堆便入库，基本上是前期货，质量尚可，他们信息灵通，买货价格及时间点清晰，一般的多赚少赔，另一种是被迫入库，总不满意地头交易标准及价格，但又不能让苹果长时间放于地面，最后被动入库，他们信息闲塞，岀手价格及时间点心里从来没底，加之质量原因，最后也是被迫低价甩卖，冲击扰乱市场，一般的少赚多赔，他们大赚大存，小赚小存，赔钱不存，大赔钱三五年再也不存。再谈谈库存量的规律，库存量也有明显的大小年，一般的社会总量大，价格适中库存量便是大年，反之总量少，价格高便是小年，现实是价格过高，客商不会大量存货，但果农大部分岀售意愿强，所库存与总量成正比例的。再讨论库存价格，每年库存的开称价取决于地面扫尾价，但去库存价却最终由市场价决定，个人多年代办的观点，不喜勿喷。

金刚